Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает максимальное (на сегодняшний день) количество инструментов, с помощью которых можно воздействовать на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить самые выгодные условия.

Представители производственных и дистрибуторских компаний, а также розничных сетей: руководители отделов закупок и топ-менеджеры; менеджеры по закупкам; категорийные менеджеры, руководители товарных направлений; продакт-менеджеры и бренд-менеджеры; специалисты и руководители подразделений, чья работа связана с приобретением сторонних услуг и материалов (маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика).

• 1

  Результаты тренинга

  Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов. На практике опробовали 45+ приемов улучшения цен и условий у поставщиков. Умеют противостоять повышению цен. Распознают приемы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию, знают способы противостоять таким поставщикам. Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

• 2

  Преимущества этой программы

  Инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По их отзывам, применение только одного из инструментов «5 шагов противодействия повышению цен» полностью окупает затраты на обучение. Участники тренинга уже никогда не дадут обмануть себя в качестве продукции и цене. Автор программы сам работал «по обе стороны баррикад» − в закупках и продажах. Тренинг позволит увидеть применяемые против вас приемы противоположной стороны. В нем все по делу, без «воды», только доказавшие свою эффективность инструменты.

• 3

  Каждый модуль тренинга включает в себя:

  концентрированный теоретический материал (наглядные и запоминаемые интеллект-карты, схемы, таблицы); упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли-продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации этапов переговоров со сложными поставщиками; пошаговый анализ результатов упражнений: 40+ элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитываются в каждом упражнении и анализируются с помощью чек-листа для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками; интерактивную часть, обсуждение реальных поставщиков и разбор переговоров с ними с участников тренинга. Программа построена таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.