О программе

Цель семинара: Повысить эффективность деятельности компании в конкурентной среде. Дать основные навыки анализа рыночной ситуации, в которой работает компания. Участники семинара смогут: - Понять рыночную среду, в которой функционирует компания, определить тип рынка, его участников, поведение и мотивацию субъектов рынка, факторы, воздействующие на принятие маркетинговых решений, грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности. - Грамотно анализировать окружение, в котором работает компания. - Разобраться, кто же на самом деле является конкурентом нашей продукции. - - Научиться выделять главные факторы, влияющие на работу фирмы и отбрасывать второстепенные. - Грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности. - Научиться разрабатывать оптимальную стратегию работы на рынке.

Варианты обучения

Вариант обучения

/онлайн

Очная

Стоимость

28 900 р.

Когда

Срок обучения 2 года
16 ак. ч

График занятий с 10:00 до 17.30

Кому подойдет программа

Руководители различных уровней; руководители и работники отдела маркетинга.

Программа обучения

ПРОГРАММА

1. Организационная структура управления маркетингом

· Основные задачи подразделений службы маркетинга

· Основные функции маркетинга при разработке стратегии развития компании

· Взаимодействие с подразделениями: отдел сбыта, отдел технического обслуживания выпускаемой продукции, отдел прогнозирования и планирования маркетинга, отдел изучения рынка сбыта и спроса, отдел рекламы

2. Источники и потоки маркетинговой информации

· Целевая направленность маркетинговых исследований, анализ емкости рынка, его деление на сегменты

· Оценка возможностей компании с целью установления соответствия его рыночных запросов внутренним производственно-ресурсным возможностям

· Учет и анализ производственной мощности компании, оценка ее материально-технической базы

· Принципы формирования и использования информации в системе управления маркетингом

3. Анализ рыночных возможностей

· Маркетинговые исследования

· Маркетинговая среда

· Рынки индивидуальных потребителей

· Рынки предприятий

4. Отбор целевых рынков

· Определение объемов спроса

· Сегментирование рынка

· Позиционирование товара на рынке

5. Разработка комплекса маркетинга

· Разработка товара

· Определение цены на товар

· Методы распространения товаров

· Продвижение товаров

6. Осуществление маркетинговых мероприятий

· Планирование и контроль маркетинговых мероприятий

7. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом

8. Основные функции руководителя маркетинга

9. Управление продуктом

· Планирование продуктовой стратегии

· Прогнозирование объема продаж

· Мониторинг характеристик продукции

· Реклама

· Стимулирование продаж

· Маркетинговые исследования

· Выбор марки продукта, упаковки и этикеток

· Разработка новых продуктов и совершенствование выпускаемых

· Ценообразование

· Учет материальных запасов и организация складских помещений

· Распределение

· Сбыт продукции (поддержание заинтересованности среди сотрудников сбытовых служб)

10. Матрицы принятия маркетинговых решений